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融資租賃拓青島市場擬大把 撒錢
劉浩是青島一傢大型機械銷售公司的負責人。從去年開始，大型機械設備市場出現萎縮，再加上金融政策的調整,很多曾經的業務客戶陷入流動資金不足的困境。一臺大型機械設備價值從幾百萬元到幾千萬元不等,企業拿不出資金購買,劉浩公司的銷路也一路下滑。一次偶然的機會，劉浩遇到瞭專門從事融資租賃業務的青島銀融通投資咨詢有限公司總經理張欽。兩人經過一番對話，劉浩驚喜地發現，自己找到瞭企業融資的“破解之法”：生產或銷售廠商與終端用戶進行設備買賣洽談，融資租賃公司根據終端用戶的買賣條件與生產廠商簽訂買賣合同,與終端用戶簽訂融資租賃合同。融資租賃公司出資購買設備,擁有設備的所有權,而終端用戶隻需交納一定的保證金並每年支付租金後,便可在租賃期內擁有設備的使用權。3~5年租期結束後,終端用戶便可根據合同約定享有設備的所有權。按照這套融資租賃方案，劉浩發現，企業現金流流轉加快，財務成本降低，大大緩解瞭企業的融資難題和銷售壓力。和劉浩一樣,很多生產廠商或終端用戶之前一直沿用傳統的銷售購買方法,著實沒有想過產品也能“租著賣”或“租著用”。青島科泰重工是一傢生產銷售全液壓壓路機的機械廠傢，2010年其全液壓壓路機銷售實現瞭重大突破，成功躋身全國全液壓壓路機銷量三甲。面對新市場機遇的不斷出現，單一的付款方式嚴重制約科泰重工的銷售能力，為瞭實現企業快速發展的需要，滿足客戶的多樣化需求，科泰重工也采取瞭融資租賃的方式。2011年3月7號，青島科泰重工機械有限公司與萊茵達國際融資租賃有限公司在青島正式簽約，成為戰略合作夥伴。據瞭解，該業務的開通將會極大地提高科泰重工的銷售業績和資本運作效率。這樣的戰略合作形成瞭客戶、經銷商、萊茵達和科泰重工四方共贏的局面，為四方的業務開拓，提供瞭有利的保障和廣闊的市場平臺。隨著全球金融業的不斷發展,在經濟發達的國傢,融資租賃業已經成為僅次於銀行業的第二大資金供應渠道。在歐美經濟發達國傢,融資租賃是銀行信貸和證券融資的一個重要補充,是社會資金供應的三個主渠道之一。而在中國,融資租賃業正迎來發展好時機。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-04/142090921.html
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